Commercial Manager / FMCG

Naszym Klientem jest firma produkcyjna z branży spożywczej będą częścią międzynarodowego holdingu.

Rola:

• Utrzymywanie relacji z klientami oraz zapewnienie skutecznej komunikacji wspierającej rozwój kategorii, wzrost wolumenów i rentowności.
• Współudział w pracach Senior Management Team i tworzeniu strategii komercyjnej zakładu.
• Zarządzanie asortymentem, działaniami promocyjnymi oraz wdrożeniami nowych produktów w celu stałego wzrostu kategorii i poprawy marż.
• Wsparcie w tworzeniu długoterminowej strategii marketingowej i planów rozwoju kategorii oraz nadzór nad ich realizacją.
• Ścisła współpraca z zespołem odpowiedzialnym za wdrażania nowych produktów, celem zapewnienia efektywnego procesu, w ramach którego powstają produkty wpływające na zwiększenie wolumenu kategorii, poprawę rentowności i ogólnych wyników zakładu.
• Uczestnictwo w negocjacjach handlowych oraz kontraktowych.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży i zysku.
• Analiza rynku i działań konkurencji w celu poszukiwania nowych szans biznesowych.
• Analiza danych sprzedażowych, rynkowych, analiza rentowności i marży.
• Tworzenie, monitorowanie i analiza KPI w obszarze Category.
• Odpowiedzialność za budżet działu Category.
• Współpraca z innymi zakładami w zakresie wymiany najlepszych praktyk.
• Zarządzanie zespołem: wdrożenia, szkolenia, oceny, budowanie kultury odpowiedzialności i dobrej komunikacji.
• Przygotowanie prognozy budżetu wolumenowego na przyszłe lata, współpraca z działem finansów przy przygotowywaniu prognoz marży brutto.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe, preferowane w obszarze: sprzedaż i marketing.
• Poparte sukcesami doświadczenie na stanowisku Commercial Manager w firmie z branży spożywczej / FMCG.
• Doświadczenie we współpracy z klientami w kanale nowoczesnym, mile widziane doświadczenie w B2C.
• Prowadzenie współpracy biznesowej oraz negocjacje umów handlowych z kluczowymi klientami sieciowymi.
• Doświadczenie w pracy w międzynarodowej organizacji.
• Rozumienie całościowych procesów biznesowych obejmujących aspekty sprzedażowe, marketingowe, finansowe, operacyjne i produktowe.
• Wysokie umiejętności negocjacyjne oraz analityczne.
• Bardzo dobra komunikacja biznesowa w języku angielskim.
• Dobra znajomość pakietu Office - szczególnie Outlook, Excel oraz PowerPoint.
• Umiejętność analizy danych oraz P&L,
• Umiejętność efektywnej komunikacji.
• Wysoki poziom motywacji wewnętrznej, energia, autonomia, proaktywność i chęć podejmowania wyzwań.
• Wysokie kompetencje komunikacyjne.
• Strategiczne i analityczne myślenie.
• Skuteczność negocjacyjna.
• Umiejętność budowania relacji, orientacja na zespół i wyniki.

Nasz Klient oferuje:

• możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu na rynku europejskim.
• swobodę w działaniu i wdrażaniu własnych rozwiązań.
• pracę w zespole ekspertów w środowisku otwartym na zmiany.
• samochód służbowy.