Commercial Director

O pracodawcy:

Dla naszego Klienta firmy o ugruntowanej pozycji na rynku europejskim, specjalizującej się w produkcji i sprzedaży rozwiązań technicznych wykorzystywanych w budownictwie i przemyśle, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Commercial Directora.

Obowiązki:

• Współtworzenie i wdrażanie planu sprzedaży i marketingu spółki.
• Monitorowanie wyników sprzedaży i dostosowywanie strategii w razie potrzeby.
• Kierowanie, mentoring i zarządzanie zespołem sprzedaży w celu zapewnienia wysokiej efektywności.
• Zapewnienie wdrożenia standardów doskonałości sprzedażowej poprzez systematyczne narzędzia (CRM) oraz procesowe podejście (zarządzanie cenami, portfelem produktów i klientów).
• Identyfikowanie i realizowanie nowych możliwości biznesowych w celu wzrostu i poprawy rentowności.
• Kształtowanie kultury biznesowej opartej na wiedzy, wynikach produktowych i marżowych, systemie zasług oraz przedsiębiorczości.
• Promowanie i realizacja wartości „razem osiągniemy sukces”.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie regularnych raportów i prognoz sprzedaży wspierających procesy łańcucha dostaw firmy i Grupy (S&OP).
• Zarządzanie budżetem sprzedaży i marketingu oraz efektywne alokowanie zasobów.
• Nadzór nad rozwojem i wdrażaniem programów szkoleniowych dla zespołu sprzedaży.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i konferencjach.

Wymagania:

• Minimum 10 lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem (B2B, podwykonawstwo, sprzedaż rozwiązań).
• Doświadczenie w pracy z produktami technicznymi lub materiałami stosowanymi w projektach budowlanych, modernizacyjnych lub aranżacyjnych.
• Doświadczenie w branży tworzyw sztucznych
• Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych z klientami profesjonalnymi (np. wykonawcy, inwestorzy, projektanci, architekci).
• Bardzo dobra znajomość zarządzania komercyjnego (ustalanie cen, zarządzanie zespołem sprzedaży, segmentacja klientów, ścieżka klienta).
• Bardzo dobra znajomość dystrybucji detalicznej i B2B oraz branży budowlanej.
• Znajomość pakietu Microsoft Office, dobra znajomość Excela
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Silna etyka osobista oraz nowoczesne podejście do biznesu i zarządzania.
• Praktyczne, operacyjne podejście do zadań.
• Umiejętność zarządzania złożonością biznesu.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Nasz Klient oferuje:

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Wynagrodzenie wraz z systemem premiowym.
• Narzędzia pracy, tj. samochód służbowy, laptop, telefon.
• Możliwość wykorzystywania j. angielskiego w codziennej pracy.
• Pakiet socjalny.