Key Account Manager

O pracodawcy:

Naszym Klientem jest polski integrator i producent rozwiązań światłowodowych do budowy sieci teletransmisyjnych. Jeden z największych integratorów technologicznych w zakresie systemów światłowodowych do budowy optycznych sieci teletransmisyjnych w Polsce. 

Obowiązki:

• budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami firmy i opracowywanie strategii ich rozwoju,
• aktywne poszukiwanie nowych klientów biznesowych i rozwój portfela klientów,
• sprzedaż rozwiązań z obszaru systemów teletransmisyjnych i teleinformatycznych, pasywnej infrastruktury telekomunikacyjnej oraz urządzeń aktywnych,
• samodzielne mapowanie rynku, badanie potencjału zakupowego klientów, tworzenie i realizacja planu działań sprzedażowych,
• kompleksowa opieka nad klientem w trakcie całego procesu sprzedaży - badanie potrzeb klientów, budowanie świadomości oferty produktowej, bieżąca współpraca w trakcie realizacji zamówień i negocjacji dotyczących umów,
• udział w wydarzeniach branżowych oraz prowadzenie spotkań i prezentacji handlowych,
• regularne raportowanie swojej pracy do przełożonego.

Wymagania:

• minimum 4-letniego doświadczenia w sprzedaży na rynku telekomunikacyjnym i opieką nad Kluczowymi Klientami (warunek konieczny),
• umiejętności budowania długotrwałych relacji biznesowych,
• doświadczenia we współpracy z Operatorami Telekomunikacyjnymi,
• umiejętności budowania i zarządzania portfelem klientów,
• doświadczenia w sprzedaży w zakresie rozwiązań teletechnicznych: sieci, bezpieczeństwa lub technologii chmurowych,
• umiejętności efektywnej realizacji i samodzielnego zarządzania celami sprzedażowymi,
• bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych,
• wysokiej kultury osobistej i bardzo dobrze rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych,
• gotowości do pracy na terenie całej Polski oraz aktywnego prawa jazdy kat. B,
• mile widziane wykształcenie wyższe techniczne o profilu Telekomunkacja/IT,
• zrozumienie rynku integratorów IT oraz wiedza o kluczowych graczach i technologiach będzie dodatkowym atutem.

Nasz Klient oferuje:

• możliwość dopasowania umowy do swoich preferencji (kontrakt B2B lub umowa o pracę),
• atrakcyjny system wynagrodzeń składający się z wynagrodzenia zasadniczego oraz premii zależnej od realizacji celów sprzedażowych,
• kompleksowy, indywidualny plan wdrożenia na obejmowane stanowisko, w tym m.in. szkolenie z oferty produktowej oraz procesu sprzedaży,
• pracę z najważniejszymi klientami w branży,
• benefity pozapłacowe takie jak dofinansowanie do karty Multisport, ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach,
• niezbędne narzędzia pracy w tym  samochód słuzbowy do użytku prywatnego.